问题35：我为什么没有做起来？
答：最近在看曹德旺老板写的《心若菩提》，下面是自序中的一段话： 失学后，我跟随父亲学做生意，倒过烟丝，贩过水果，可以说，我最初的经商理念，都来自于父亲，我的很多人生的感悟，也来自于父亲。 记得父亲说过：“做事要用心，有多少心就能办多少事。您数一数，有多少个心啊？” “用心、真心、爱心、决心、专心、恒心、耐心、怜悯心……” 我掰着手指，有那么多心吗？ “当然有。”父亲说：“但当您悟到爸爸讲的道理时，爸爸或许已经不在人世了。” 以后，我的确知道了。随着我事业的发展，我能数出来的心，已经不是一双手能够容得下的了。 我悟到时，父亲已不在了。在此做一些补充，这里的每个心都可以单独列出来，都是一种工作方法，一种工作态度，例如：野心，不满足于小富即安的状态，作为一个代理商，从拿货十台的时候，就心怀1000台的野心，1000台的代理，有做上万台的野心。这些心如果都落实到行动上，坚持很多年，仍然做不起来，老天爷也会出手相助。关心、细心、中心、会心、知心、放心、小心、开心、好心、热心、忠心、信心、人心、将心比心、省心、悉心、衷心、精心、留心、野心、苦心、匠心、善心、交心、宽心、初心、诚心、顺心、童心、净心。诚如曹总父亲所言：做事要用心，有多少心就能办多少事。您有多少心？
问题36：为什么说结算价=股权？
答：有一定基础的代理商，最为关注的问题就是分润比例，对于利润极低的支付行业，万0.5就已经成为一个谈判的基本单位了，为什么大家这么关心这个问题，表面上是收益分成，本质却是商讨股权结构，对于只有几块钱利润的分润，万0.5就意味着百分之十几的股权比例，在这现代企业里，已经是一个巨大的利益分配问题。1、分润比例实际上是股权比例假设利润空间一共是万4的话，如果您拿到了万3，上级留万1，相当于你们共同投资经营一个事业，您占了75%的股权，上级占了25%，这个时候，先要问一个问题，自己靠什么占75%，上级凭什么占25%？合作结构是不是稳定，取决于前期的付出和后期的收益是不是对等。上级占了25%的股权后，能给您提供什么支持。如果进货和经营都是自己，政策又不能保证稳定，而上级却提供不了其他支持，和这个上级合作的意义在哪里，如果仅仅是供货，有货的上级，选择就太多了。2、股权的稳定性既然是股权，就是一种所有权，财产权，分红权，您是否拥有长期拿分润收益权利，结算价和费率会不会变？上级能否提供长期稳定的分润保障，这是大多数代理商的痛点，如果彼此的信任度有限，不停地换产品换上家，有可能多年心血因上级的一纸政策而付诸东流。3、重要的是蛋糕有多大如果拿货之后，上级只给自己留了10%以内的股权，甚至还要倒贴，那么，上级在你们的这个合作里，已经被您边缘化了，因为他的利润过低，甚至亏损，所以后期很难给您更多的支持，当您失去了上级的支持后，如果想做大，只能靠自己，但大部分代理商又不愿意自己出钱大量补贴，导致后期发展没有后劲，虽然结算政策好，但蛋糕却很小，对于整体收入的提高而言，没有实际意义，比如有些代理商，只拿了几十台货，却号称拿到了一级代理商的顶级政策，注定是一个惨淡的结局，因为上级没有利润，后期没有支持，不可能大力补贴支持，仅仅是左手到右手提供了货源，单靠自己还是难上规模。我们这一行，没有规模，一切都无从谈起，大部分人会半途而废。不支持算是好的情况，不故意为难您也好，但如果遇到不仅不支持，还要收割您的情况，就自求多福了。4、唯有双赢才是出路 对于投资能力较小的小代理，最佳的选择是找一个分润可靠，后续支持强大的上级，但这也注定分润政策不会太好，毕竟股权这个问题，要讲究对等公平，这就像个人做生意找股东合作一样，想要找一个对您给予无限支持的合作伙伴，自然要给对方更多的股权，要不这个生意就很难持续。如果您财力雄厚，可以找总部合作，自己花钱大力补贴市场，把规模做起来，如果是普通的个人，就直接想要找总部要最好的政策，留下来的结果，将是您自己离开航母，开着自己的小木船去乘风破浪，形单影只地创业，做大可能性很小，因为你们的合作基因决定了发展前途。我们政策的初衷并非是简单的出货，而是通过持续的供货和高额的补贴，帮助代理商扩大规模，通过规模翻倍，达到收入翻倍的目的。这些决定了我们的分润政策不会是最好的，但我们目的是通过把蛋糕做大，提高您和我们的收入，而非在一个无意义的小蛋糕上纠结比例。
问题37：如何理解支付业务的长期主义？
答：2013年我刚开始接触支付业务的时候，就有人说我起步晚了，已经有很多人做了，转眼已经过去了9年，2017年的时候，也有说，现在手机都开始支持NFC了，移动支付也开始大发展，各种刷卡设备做不了几年就会被淘汰，2019年，还有人这个业务很有可能五六年就不行了，手机都可以当刷卡机用了，预测归预测，不管有没有根据，时间总会给出正确答案。今天的支付业务依然是十分繁荣，竞争激烈。中国就是这样一个有意思的地方，不管多朝阳的行业，都有人做得一塌糊涂，不管多夕阳的行业，都有人做得风生水起，选择一个行业要慎重，但一旦选定，就想办法往塔尖努力。如果说支付行业有诸多问题，可以把这个问题换成其他行业，看哪个行业不存在问题，不存在问题的行业是否真的存在。有人说这一行产品更新换代太快了，有人说这一行的套路太多了，有人说这一行真正讲诚信的人太少了等等，强者总是从混乱中发现机会，弱者总是会成为受害者。产品更新换代，意味着新的机会来临，套路多不诚信，那我们其他方面不需要太努力，只要没套路讲诚信，就会成为行业良心，鹤立鸡群。产品只是冰山一角，产品背后是一个庞大而漫长的产业链，来自硬件的，软件的，资金的，政策的，媒体的各种力量交织在一起，产品最终的命运不在于产品本身，而是背后的整个支撑系统是否健康，再好的产品，支撑系统垮掉了，就会唇亡齿寒。我所理解的长期主义，就是以自己微薄的力量，适当降低利润率，只赚应该赚的钱，想办法维持自己所在的利益循环的平衡，用户可以省钱，代理可以赚钱，公司可以运转，员工可以发展，这里任何一方被伤害，整个运转系统就会受到影响和打击。君子不立于危墙之下，只有系统健康，我们才能长寿，才有所谓的长期主义。
