有人日赚2000,有人赔得底掉,同样的生意差在哪?

群里有朋友在讨论开“童装工作室”,童装工作室赚钱么?

推哥问了一些朋友,有人说日赚2000元,有人日赚7000元,也有人说做了不到3月,就赔的干不下去了。

为什么差异这么大,童装工作室做什么呢?好不好赚到钱,今天给大家讲讲。

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童装工作室和大家知道的童装店不同,童装工作室说白了就是通过给服装拍照,卖图片来带货,这就和某宝开店一样,其实大家都是卖图片,然后厂家发货,所以童装工作室客源更偏向于线上。

童装工作室目前,分为纯线上模式和线上+线下两种模式。

纯线上模式就比较简单,在自己家里腾出一个小空间就可以了,可以是客厅,卧室,书房,因为不需要对外,也是最省钱的一个模式,基本0成本就能做了。

线上加线下模式要比纯线上模式成本要高一些,毕竟涉及到店面租金的问题。

既然客户是线上的,为什么要租线下场地呢?

这里有一个资源的问题,如果你之前做过网络运营相关工作,对网上引流有一套玩法,就不需要租线下场地,只要在各大媒体平台经营自己账号引流就行,毕竟跟随你的粉丝肯定都是对你产品感兴趣的人,这就是精准用户。

但如果你是个新手,对网上引流完全不懂,那就只能结合线下地推,同城关系进行引流,毕竟“同城引流+线上引流”要比单纯线上引流要容易些,尤其是前期。

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为什么有人赚钱,有人会赔钱呢?这就要谈到货源问题了。

做童装工作室货源是要跑市场的,尤其对于新手来说,货源都是要自己亲自跑一趟的。

很多刚入行的朋友,觉得无店铺模式一件代发好,省心。但等真的拿到货时,才发现是“坑”。

比如:有些微商做童装批发,朋友圈拉人头弄了好多人,以拼单模式拼童装,加少许钱拼成功了才拿货。

因为童装一手货有五到六个码数,所以大家一开始就是大量的拉人头,然后借着几张图片开始拼单了,一般童装小童的尺码是80-120,还有一些是中童90–130,大童100-140,100-150,市场的大概尺码都在这里了,但是很多人仅仅凭着几张图和店家告诉你的尺码去拼单,因为你没有实物,所以你不知道真正的尺码是多少,也不知道衣服的细节。

有时一件衣服要几天才能拼成功,等拿到衣服后,发现尺码不准,而对于微商来说拿回来以后,没有质量问题是不退换的。

童装不像女装大多是均码,大一点就是大一点,没法将就,损失只能自己背负了。原本打算赚钱,结果全变倒贴,这就是很多做童装工作室赔钱的原因。

跑货源的话,全国各地比较有代表性的批发市场是湖州织里,杭州四季青,广州中山八路,这些都是童装比较好的货源。不过,这些货源里有些需要走量比较大才能低价拿货,而有些还要考虑品牌、拿货成本等等问题。

这都需要在经营中慢慢摸索,不是一下就能照抄的。

如果是宝妈做童装工作室,建议考虑清楚再做,这个行业赚的是辛苦钱。

推哥看到一个宝妈日记,确实感受了这份辛苦:

早上八点送完小孩子上幼儿园,开车去地铁口,乘地铁差不多两个小时快10点半到达市场档口拿货,马不停蹄地跑各个档口找款选货等货,有时候忙下来午饭都没有的吃。

然后下午接近三点左右赶地铁回来,大包小包的拎回来,回家以后赶着接小孩子,还要买菜做饭,晚上还要陪孩子学习,这一天就过去了。

第二天忙着发货,第三天忙着拍照,基本上去一次档口以后好几天才能恢复过来,基本上每周都要跑档口。

3

除了档口,童装工作室还有一个最重要的部分,就是拍照。毕竟一样的衣服,你拍不出来就无法诱惑网上用户下单购买。

有个小技巧可以分享给大家,要运用一些衬托的道具,千万不要小看这些小细节,很多时候起到的就是画龙点睛的效果。

还要自学一些修图的技巧,有时一个特效给用户带来的感受会更好。

如果不知道要怎么样找小道具,可以去某宝搜索ins风童装拍图道具,如果不会修图,也可以直接某多多去买课学习。

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最后就是引流问题,其实童装工作室用户画像是非常清晰的,吸引到妈妈们关注就可以了。

小白的话第一批客户建议在自己朋友圈,微信群里卖,前期最好卖给自己的亲戚朋友,这期间也可以摸索档口,拍照等经验,周边好友还能给提供些建议。

有一定经验后,可以尝试做些小活动,比如拉好友,来一定数量送一些儿童需要的洗手液,儿童口罩之类的小礼品。千万注意,送的礼品一定是儿童用的,这样才能吸引更多妈妈注意到你。

最后,还要在知乎,小红书,公众号等媒体建立自己账号撰稿,抖音、快手等媒体软件发视频最大程度曝光自己的品牌。这里有个小的注意事项,就是不要用账号发自己的产品,而是要发有流量的文字,最好是和儿童有关的文章,这样才能带来最大程度的曝光。

记住你在媒体账号前期要的并不是转化,而是曝光量,这是非常关键的事,人多了才会有转化的问题。

好吧,关于童装工作室,我们就说这些吧。

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互联网创业

一个可长期产生效益的小项目,人人可操作,月入10万以上!

2021-11-18 11:22:43

互联网创业

月入2万的紧缺职业,我却无力吐槽

2021-11-19 9:15:34

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