前几天，推哥老家的亲戚给钱哥打电话，问山货好卖不，打算弄点山货卖卖。
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推哥的老家是一个小山村，村子有多小呢？全村就100个人，老人说村里多来一个人，就会有一个老人去世，所以村子也就始终不大。
村子离最近的小县城有5公里，没车的时候想回村子确实特别不方便。由于村子小，一直也没什么产业，村里的娃娃长大了，大部分去到县里、市里做医生或老师。
这几年，随着年轻人出去打工，村里人就更少了，大街上走基本看不到年轻人，偶尔在老房门口，还能看到几个老人望天。
很多混的稍微好点的年轻人，把老人也都接到城里过好日子，而留在村里的老人，要么盼着拆迁，要么把房子改成农家乐短租给来旅游的人。
其实，推哥还是挺喜欢村子里的生活。
每天晚上睡觉特别安静，如果夏天晚上在院子里乘凉，还能听到土地在喝水的“汩汩..”声，抬头能看到星空和银河，低头还能看到萤火虫。
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推哥的叔叔、大爷还在老家里住，这几年政策好也都在城里谋到了差事，开起滴滴。总算摆脱了农民靠天吃饭的生活，好歹开个车每个月也有不错的收益。
给推哥打电话的是推哥的叔叔，他经常到村子后面的山里采摘山货，俗话说“靠山吃山、靠水吃水”。尤其在最近退耕还山的政策下，村子后面的小山也不再光秃秃的了，而是长满了各种山货。
春天时，山里去采“树头菜”，城里很少有卖的。夏天时，山里松林下长满了松蘑，秋天时，到处是板栗和酸枣，冬天时山里有兔子和山鸡。
山货里推哥最喜欢的就是“树头菜”，这种菜和香椿类似都是植物的嫩芽，一般只有春天吃得到。在村子里大家都是把“树头菜”焯水后，冷冻保存的，这样也可以一直吃到冬天。
推哥直接对叔叔说，这年头直接卖树头菜、干松蘑不就行了？大不了再加上自己种的小米，这不都是来钱的路么？
叔叔担心山货不好卖怕人不认卖不上价格去，能不能帮忙想想办法，卖上高价。
推哥看了看老家卖的山货，树头菜都装在塑料袋里，很大的塑料袋得装了10多斤；小米和蘑菇都装在化肥的编织袋里。
这哪卖得上价呀，这么卖即便是好东西，别人也认为是廉价货，最主要人家看着也不卫生。
首先树头菜由于是焯过的，建议用真空袋保存，外面再配一个纸箱子。而蘑菇要用小的袋子装，按250g一份卖，千万别拿化肥袋子。最后，小米一定要用布袋子，改为一斤一装的，没看现在小米都叫“月子米”么，好点的10多元一斤，也没有问题的。
剩下就要，开个淘宝店铺，把这些山货放上去。
再开个公众号引流，多去山里拍拍照片，聊聊空气、养生什么的，公号也是不要以卖货为主，要以分享养生为主，这样才能吸引真正向往乡村生活的人。
吸引到这样的人后，他们就会成为主要的消费用户。这不是他们直接认可产品，而是他们认可环境，大多数人都会觉得“一方水土养一方人，好的环境自然出好的山货”。
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其实，相信很多朋友家里也都有各种山货，也都会遇到卖不动的问题，推哥觉得只要从两个方面下手，就会有所改善。
其一，就是包装，要记得“舍不得孩子套不来狼”，多看看淘宝上大家怎么做的包装，尤其要借鉴奶茶类的产品，这种包装会成为你的特色。
另外别觉得包装会很贵，去阿里巴巴搜一下就知道这个东西其实很便宜。
其二，就是流量。很多朋友觉得流量就是卖货，其实并不是这样。钱哥认为流量和品牌息息相关，比如我说红牛，你能联想起能量。如果我说公牛，你会第一个想起安全么？
这就是品牌联想的力量，如果学会打造品牌，你的产品才会卖得更容易。
