不知道大家觉得创业成功都需要什么呢？
估计不少朋友会觉得创业成功，需要钱、需要有钱的爹、需要学历等等。
其实钱哥觉得创业成功，这些都不重要，那真正重要的是什么呢？钱哥最近听到个故事，给大家讲讲。
1
一个92年上海的小伙子（下文把他化名为小李）。
2020年小李通过互联网在英国注册了一家公司，聘请了会计师和律师，接着让他们联系波音公司，要买两架飞机，两架飞机的价格加起来，人民币要10亿左右。
小李对外宣称，自己是个低调的富二代，主要产业在俄罗斯，公司准备全球化，打算进军中国。
10个亿合同的诱惑下，波音中国区大佬，直接从北京飞往上海，为小李搞了一个盛大的签约仪式。
不过买飞机的钱，小李说钱在境外，要等些日子才能到账。
随后，小李拿着波音飞机的合同，找到国内的公务机管理公司，假借“托管”的名义，获得了不少想要的资源和信息。
之后他又跑到直升机公司，让销售带他试驾，在上海上空飞了半个小时。
与此同时，小李拿着波音的合同开始找游艇公司，预备用来停自己的直升机。游艇公司表示，只能买最大的游艇，不然停不下飞机。
此时，小李手里有了波音飞机的合同，专业的知识储备、真实试驾与照片和一艘游艇的合同。
在富豪圈有一个鄙视链，飞机和游艇属于顶级奢侈品，而豪车、名表算次一级的奢侈品。
带着飞机、游艇合同，小李去了上海一家表行，一口气定了三块梵克雅宝，总价值超4000万。
不过刷卡付钱时，老板发现小李的境外卡，刷不出钱。小李顺势拿出一张美国芝加哥的支票：“常年在国外，支票用惯了。”
之后，小李又去了几家豪车公司，拿到了3辆全球限量版豪车合同订单。
不过要付钱时，钱还是在境外，要么用支票，要么等些日子才能到账。
说到这，钱哥就要说谜底了。
小李本身没有钱，从头到尾都他就是用奢侈品的合同，来背书自己富人形象。
有朋友会说，他现在除了一堆奢侈品合同，也没有什么实质性的变化，这样到处“忽悠"奢侈品店，有什么意义呢？
往小了说，能赚一些招待费：
表行的老板以为碰到大客户，为了讨好小李，给他定了五天和平饭店的套房，自费带他去夜店，短短几天就花了43万。其它奢侈品店也有类似情况，给他垫付各种食宿费用。
除了各种垫付费用，小李还用这些合同唬住了一个房产中介。
以“资金入境要等至少15天”为由，不花一分钱，拎包入住环球金融中心1000平米大平层，同时开了一家认缴8000万美金的公司。
要知道写字楼的中介费用一般是一个月租金，中介难得碰到佣金40万的大单，当然想直接拿下了。为了稳住小李，中介替小李向业主做了担保。这么大的办公室租出去也不容易，业主也不想错过，自然就同意了。
小李通过顶级猎头公司，以4.5w/月的诱人薪资，雇佣了四位海归助理。他的三餐、出行、消遣娱乐等费用，几乎全由助理们垫付，短短两三个月，总额超过5万元。
同时，还雇佣了国内顶级保镖白晓保，不过他不仅没支付500w安保费用，还骗了白晓保16800元……
好吧，看着和电视剧一样的剧情，但实际上这还是真事。
小李虽然没钱、没爹、没背景、没学历，但通过一系列奢侈品的打造和背书，把自己包装成了低调的富二代。
其实故事里，只要每个人都信小李是富人，愿意与他进行整合资源，并形成资源闭环，那小李还真能一跃变成富人。
当然故事结局是，2022年上海受疫情封城小李被发现，原来他是个行骗了2-3年的假富二代。
而奢侈品店的销售们，自发组建了”受害者联盟“，但当他们准备把小李告上法庭时。却发现小李所得到的，都是销售人员为了促成订单而进行的免费招待，这些并不直接涉及资金，以至于所有受害者们，是无法受到法律保护的。
2
讲到这，钱哥想起很久以前听到的《比尔盖茨女婿》的故事，和小李的故事特别像。
⼀位优秀的商⼈杰克，有⼀天告诉他的⼉⼦：“我已经选好了⼀个⼥孩⼦，我要你娶她。”⼉⼦回答说：“我⾃⼰要娶的新娘我⾃⼰会决定。”杰克说道：”但我说的这⼥孩可是⽐尔·盖茨的⼥⼉喔！”⼉⼦欢呼起来：“哇！那这样的话……我当然愿意。”在⼀个聚会中，杰克跟⽐尔·盖茨说：“我来帮你⼥⼉介绍个好丈夫。”⽐尔说：“我⼥⼉还没想嫁⼈呢！”杰克⼜说道：”但我说的这年轻⼈可是世界银⾏的副总裁喔！”⽐尔⼤吃⼀惊：”哇！那这样的话……当然可以！”接着，杰克去找世界银⾏的总裁，杰克叫道：“我想介绍⼀位年轻⼈来当贵⾏的副总裁。”总裁说：“我们已经有⼏⼗位副总裁，够多了！”杰克说：“但我说的这年轻⼈可是⽐尔·盖茨的⼥婿喔！”总裁叫道：“哇！那这样的话……我没有意见。”最后，杰克的⼉⼦娶了⽐尔·盖茨的⼥⼉，⼜当上世界银⾏的副总裁。
上面两个故事是不是有异曲同工之妙呢？
唯一区别就是小李因为各种原因失败了，而商人杰克却成功撮合的自己儿子和首富的女儿结婚。
钱哥讲的故事，不是教大家出去行骗，只是想告诉朋友们所谓创业成功的关键要素。
想创业成功其实钱、爹、学历等等外部资源，并不是主要资源，这些资源都是可以通过人脉搭建进行整合和弥补的。
所以，决定一个人的社会地位的，其实并不是资本，⽽是对事物的认知能力！
小李这个案例的认知，是这个社会会对“有钱人”更为宽容。
然后这个认知下，他玩转富豪圈中潜规则和信息差。使得他这个假装有钱人的人，也能享受到常人不能想象的奢靡生活。
其实这些顶级奢侈品的销售们都不傻，但却掉进“为了得到他可能带来的巨大利益，暂且退让一步又何妨呢？”的人性陷阱，这就是他们和小李的认知差了。
虽然小李失败了，但对行业底层的基本认知、人性把握及资源搭建还是值得学习的。
3
在美国，有个经典的创业节目叫《富豪谷底求翻身》系列真人秀，这个节目3年出一季，现在是第二季了，建议想创业的朋友一定要看看。
这节目有个原则，邀请亿万富翁加入节目，给他100美元空降到一个陌生的城市，他要在3个月赚到100万。
而第二季的难度明显比第一季大，因为要求的3个月时间，是在美国新冠疫情最严重的90天。
第二季有三个富豪参加，受篇幅的限制，钱哥讲其中一个人的故事吧。
格兰特-卡尔多内（下文简称：大叔），是位房地产行业的富豪，名下有17家企业，20亿美元的房产，还有一架私人飞机，还是一个成功学大师。
参加节目前，他觉得用100美元3个月赚100万非常容易。
然后，他揣着100美元去了小镇。
不过大叔不打算工作，所以第一周全靠借用房车老板的样车勉强过夜，连吃饭都是靠房车老板在隔壁餐厅提前打招呼，才能赊账吃。
大叔致富第一式：我从不玩钱滚钱，只玩人脉游戏；人脉会带来合约，而合约就会带来收益。
大叔从房车老板口中，探到了城里大人物的信息和联系方式。
然后驱车前往推销自己，然后所有人都拒绝了他。
过于自信的大叔受了挫折，回到家就开始掉眼泪。情绪调整后，继续一个一个的打电话，直到一个老板，给了他见面机会。
和老板建立联系后，大叔拿出了致富经第二式：找到他的需求，然后无偿帮他做事!
大叔主动为老板的床垫公司举办促销活动，当日销售额就破万。他立马被老板聘请为营销顾问，还开了1万美金的预支薪水。
人脉已经建立，接下来就是大展宏图的时候了。
接下来，节目因新冠停拍数日，大叔自己也得了新冠，在租的房子里居家隔离。
另一边老板雇了专业的营销团队，也不再需要他。
大叔隔离期间，给老板想出三个创业计划，老板同意了一个开营销公司。而大叔决定自己拉人投资搞房地产，两线并行。
结果节目开拍了60天，房地产投资没拉到，营销公司也一个客户都没有。大叔情绪再度崩溃，哭唧唧地对节目组人员说，想要退出节目。
最后，老板为他介绍了一个当地银行，对方刚好需要营销服务。
于是，第一个大单到手。同时，一处市中心地标建筑进入了他们的视野。
大叔劝老板一定买下它，房地产和公司办公室一箭双雕，终于在90天内赚到100万美金，完成任务。
通篇看下来：
钱，老板付的。
客户，老板靠熟人关系拉的。
营销公司，老板雇的专业营销团队，甚至管理也是老板。
大叔，全程空手套白狼，基本都是白嫖；
但如果仔细看下来，大叔创业最大价值就是他对成功规则的认知。
大叔的认知其实很简单：建立人脉，发现营销市场空白，最后加码房地产。
最后的公司估值中，很大一部分价值来自那个巨大的办公楼。
其实老板一开始对此很质疑，一个初创公司为什么需要几千平米的大楼。但大叔让他明白了翻新地产再出租带来的巨大价值，还教会了他如何进行卖方融资。
要是大叔没有对行业深层次的认知，仅靠嘴炮肯定是不可能完成100元赚100万美元任务的。
写在最后：
张一鸣曾经说过：“认知能力决定了一个人的核心竞争力。其他生产要素，比如钱，人等等，都是可以构建的，但人对事情的认知是根本性的。”
钱哥觉得，确实很有道理，无论是小李、杰克还是后面美国大叔，在没钱的情况下，利用对规则的认知，完成自己所希望的要素搭建，而整个过程其实并不需要钱或学历。
最后钱哥问大家一个问题：
抛开道德层面，小李如果创业成功了，他在奢侈品店的这些案例，又该如何写呢？
当然，没有如果！
