1分钱没花,买了飞机、游艇、名表、豪车!一场疫情的突袭,他慌了….

不知道大家觉得创业成功都需要什么呢?
估计不少朋友会觉得创业成功,需要钱、需要有钱的爹、需要学历等等。
其实钱哥觉得创业成功,这些都不重要,那真正重要的是什么呢?钱哥最近听到个故事,给大家讲讲。
1

一个92年上海的小伙子(下文把他化名为小李)。
2020年小李通过互联网在英国注册了一家公司,聘请了会计师和律师,接着让他们联系波音公司,要买两架飞机,两架飞机的价格加起来,人民币要10亿左右。
小李对外宣称,自己是个低调的富二代,主要产业在俄罗斯,公司准备全球化,打算进军中国。
10个亿合同的诱惑下,波音中国区大佬,直接从北京飞往上海,为小李搞了一个盛大的签约仪式。
不过买飞机的钱,小李说钱在境外,要等些日子才能到账。
随后,小李拿着波音飞机的合同,找到国内的公务机管理公司,假借“托管”的名义,获得了不少想要的资源和信息。
之后他又跑到直升机公司,让销售带他试驾,在上海上空飞了半个小时。
与此同时,小李拿着波音的合同开始找游艇公司,预备用来停自己的直升机。游艇公司表示,只能买最大的游艇,不然停不下飞机。

此时,小李手里有了波音飞机的合同,专业的知识储备、真实试驾与照片和一艘游艇的合同。
在富豪圈有一个鄙视链,飞机和游艇属于顶级奢侈品,而豪车、名表算次一级的奢侈品。
带着飞机、游艇合同,小李去了上海一家表行,一口气定了三块梵克雅宝,总价值超4000万。

不过刷卡付钱时,老板发现小李的境外卡,刷不出钱。小李顺势拿出一张美国芝加哥的支票:“常年在国外,支票用惯了。”
之后,小李又去了几家豪车公司,拿到了3辆全球限量版豪车合同订单。
不过要付钱时,钱还是在境外,要么用支票,要么等些日子才能到账。
说到这,钱哥就要说谜底了。
小李本身没有钱,从头到尾都他就是用奢侈品的合同,来背书自己富人形象。
有朋友会说,他现在除了一堆奢侈品合同,也没有什么实质性的变化,这样到处“忽悠”奢侈品店,有什么意义呢?
往小了说,能赚一些招待费:
表行的老板以为碰到大客户,为了讨好小李,给他定了五天和平饭店的套房,自费带他去夜店,短短几天就花了43万。其它奢侈品店也有类似情况,给他垫付各种食宿费用。
除了各种垫付费用,小李还用这些合同唬住了一个房产中介。
以“资金入境要等至少15天”为由,不花一分钱,拎包入住环球金融中心1000平米大平层,同时开了一家认缴8000万美金的公司。

要知道写字楼的中介费用一般是一个月租金,中介难得碰到佣金40万的大单,当然想直接拿下了。为了稳住小李,中介替小李向业主做了担保。这么大的办公室租出去也不容易,业主也不想错过,自然就同意了。
小李通过顶级猎头公司,以4.5w/月的诱人薪资,雇佣了四位海归助理。他的三餐、出行、消遣娱乐等费用,几乎全由助理们垫付,短短两三个月,总额超过5万元。

同时,还雇佣了国内顶级保镖白晓保,不过他不仅没支付500w安保费用,还骗了白晓保16800元……

好吧,看着和电视剧一样的剧情,但实际上这还是真事。
小李虽然没钱、没爹、没背景、没学历,但通过一系列奢侈品的打造和背书,把自己包装成了低调的富二代。
其实故事里,只要每个人都信小李是富人,愿意与他进行整合资源,并形成资源闭环,那小李还真能一跃变成富人。
当然故事结局是,2022年上海受疫情封城小李被发现,原来他是个行骗了2-3年的假富二代。
而奢侈品店的销售们,自发组建了”受害者联盟“,但当他们准备把小李告上法庭时。却发现小李所得到的,都是销售人员为了促成订单而进行的免费招待,这些并不直接涉及资金,以至于所有受害者们,是无法受到法律保护的。
2

讲到这,钱哥想起很久以前听到的《比尔盖茨女婿》的故事,和小李的故事特别像。
⼀位优秀的商⼈杰克,有⼀天告诉他的⼉⼦:“我已经选好了⼀个⼥孩⼦,我要你娶她。”⼉⼦回答说:“我⾃⼰要娶的新娘我⾃⼰会决定。”杰克说道:”但我说的这⼥孩可是⽐尔·盖茨的⼥⼉喔!”⼉⼦欢呼起来:“哇!那这样的话……我当然愿意。”在⼀个聚会中,杰克跟⽐尔·盖茨说:“我来帮你⼥⼉介绍个好丈夫。”⽐尔说:“我⼥⼉还没想嫁⼈呢!”杰克⼜说道:”但我说的这年轻⼈可是世界银⾏的副总裁喔!”⽐尔⼤吃⼀惊:”哇!那这样的话……当然可以!”接着,杰克去找世界银⾏的总裁,杰克叫道:“我想介绍⼀位年轻⼈来当贵⾏的副总裁。”总裁说:“我们已经有⼏⼗位副总裁,够多了!”杰克说:“但我说的这年轻⼈可是⽐尔·盖茨的⼥婿喔!”总裁叫道:“哇!那这样的话……我没有意见。”最后,杰克的⼉⼦娶了⽐尔·盖茨的⼥⼉,⼜当上世界银⾏的副总裁。

上面两个故事是不是有异曲同工之妙呢?

唯一区别就是小李因为各种原因失败了,而商人杰克却成功撮合的自己儿子和首富的女儿结婚。

钱哥讲的故事,不是教大家出去行骗,只是想告诉朋友们所谓创业成功的关键要素。
想创业成功其实钱、爹、学历等等外部资源,并不是主要资源,这些资源都是可以通过人脉搭建进行整合和弥补的。
所以,决定一个人的社会地位的,其实并不是资本,⽽是对事物的认知能力!
小李这个案例的认知,是这个社会会对“有钱人”更为宽容。
然后这个认知下,他玩转富豪圈中潜规则和信息差。使得他这个假装有钱人的人,也能享受到常人不能想象的奢靡生活。
其实这些顶级奢侈品的销售们都不傻,但却掉进“为了得到他可能带来的巨大利益,暂且退让一步又何妨呢?”的人性陷阱,这就是他们和小李的认知差了。
虽然小李失败了,但对行业底层的基本认知、人性把握及资源搭建还是值得学习的。
3

在美国,有个经典的创业节目叫《富豪谷底求翻身》系列真人秀,这个节目3年出一季,现在是第二季了,建议想创业的朋友一定要看看。
这节目有个原则,邀请亿万富翁加入节目,给他100美元空降到一个陌生的城市,他要在3个月赚到100万。
而第二季的难度明显比第一季大,因为要求的3个月时间,是在美国新冠疫情最严重的90天。
第二季有三个富豪参加,受篇幅的限制,钱哥讲其中一个人的故事吧。
格兰特-卡尔多内(下文简称:大叔),是位房地产行业的富豪,名下有17家企业,20亿美元的房产,还有一架私人飞机,还是一个成功学大师。
参加节目前,他觉得用100美元3个月赚100万非常容易。
然后,他揣着100美元去了小镇。
不过大叔不打算工作,所以第一周全靠借用房车老板的样车勉强过夜,连吃饭都是靠房车老板在隔壁餐厅提前打招呼,才能赊账吃。
大叔致富第一式:我从不玩钱滚钱,只玩人脉游戏;人脉会带来合约,而合约就会带来收益。
大叔从房车老板口中,探到了城里大人物的信息和联系方式。
然后驱车前往推销自己,然后所有人都拒绝了他。
过于自信的大叔受了挫折,回到家就开始掉眼泪。情绪调整后,继续一个一个的打电话,直到一个老板,给了他见面机会。
和老板建立联系后,大叔拿出了致富经第二式:找到他的需求,然后无偿帮他做事!
大叔主动为老板的床垫公司举办促销活动,当日销售额就破万。他立马被老板聘请为营销顾问,还开了1万美金的预支薪水。
人脉已经建立,接下来就是大展宏图的时候了。
接下来,节目因新冠停拍数日,大叔自己也得了新冠,在租的房子里居家隔离。
另一边老板雇了专业的营销团队,也不再需要他。
大叔隔离期间,给老板想出三个创业计划,老板同意了一个开营销公司。而大叔决定自己拉人投资搞房地产,两线并行。
结果节目开拍了60天,房地产投资没拉到,营销公司也一个客户都没有。大叔情绪再度崩溃,哭唧唧地对节目组人员说,想要退出节目。
最后,老板为他介绍了一个当地银行,对方刚好需要营销服务。
于是,第一个大单到手。同时,一处市中心地标建筑进入了他们的视野。
大叔劝老板一定买下它,房地产和公司办公室一箭双雕,终于在90天内赚到100万美金,完成任务。
通篇看下来:
钱,老板付的。
客户,老板靠熟人关系拉的。
营销公司,老板雇的专业营销团队,甚至管理也是老板。
大叔,全程空手套白狼,基本都是白嫖
但如果仔细看下来,大叔创业最大价值就是他对成功规则的认知。
大叔的认知其实很简单:建立人脉,发现营销市场空白,最后加码房地产。
最后的公司估值中,很大一部分价值来自那个巨大的办公楼。
其实老板一开始对此很质疑,一个初创公司为什么需要几千平米的大楼。但大叔让他明白了翻新地产再出租带来的巨大价值,还教会了他如何进行卖方融资。
要是大叔没有对行业深层次的认知,仅靠嘴炮肯定是不可能完成100元赚100万美元任务的。
写在最后:

张一鸣曾经说过:“认知能力决定了一个人的核心竞争力。其他生产要素,比如钱,人等等,都是可以构建的,但人对事情的认知是根本性的。”
钱哥觉得,确实很有道理,无论是小李、杰克还是后面美国大叔,在没钱的情况下,利用对规则的认知,完成自己所希望的要素搭建,而整个过程其实并不需要钱或学历。
最后钱哥问大家一个问题:
抛开道德层面,小李如果创业成功了,他在奢侈品店的这些案例,又该如何写呢?
当然,没有如果!

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